销售人员总是很抢手。那些掌握了雇佣最优秀人才的艺术的公司有很大的成功机会。以下是一些关于如何聘用对你的公司有好处的销售人员的建议:
如何来源销售人员
得到推荐
提到员工通常是任何工作中最优秀的员工。销售人员也不例外。销售经理或者董事经验可能会对他们以前合作的很多候选人。各部门的团队成员也可能有一些有希望的联系。
在利基招聘平台上做广告
虽然你可以在喜欢的职位板上找到伟大的候选人的确和怪物，你也可以试试专门招聘销售人才的求职网站。更有针对性的招聘广告，比如SalesHeads.com和salesgravy.com可以帮助您使右侧申请人可见的工作开口。
获得创意
如果您是开发人员，您偶尔会偶尔偶然地在网站代码内仔细隐藏的广告。类似的公司Flickr用这个技巧来吸引程序员。同样有创意的方法也可以用来吸引销售人员。这些想法通常不需要花费任何费用，所以你可以想出一堆和实验。
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如何吸引销售人员
有效地接近它们
根据Glassdoor的2014年销售人员调查，通过社交媒体向销售人员伸出销售是最有效的销售招聘策略。通过社交媒体网站采购LinkedIn,推特和Facebook可能导致许多候选者。销售人员也可能会对冷呼叫响应，因为它是他们工作的一部分。所以，一旦你找到他们的联系方式,你应该给他们发邮件或者给他们打电话。
发布清晰和有吸引力的工作描述
你可以找到写作令人信服的职位描述的指导方针这适用于所有职位。但为了吸引销售受众，还有一些额外的事情需要考虑:
- 语气很重要。销售人员通常是充满活力和以行动为导向的。使用大量活动动词并以热情的方式描述各种责任的职位描述可能会抓住销售人员的眼睛。
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- 是透明的。没有提及公司名称，位置和其他重要细节的招聘广告可能会缺乏候选人的期望。说实话，并告诉他们他们需要知道什么。
如果你想知道在哪里开始，你可以看看销售职位描述模板适用于各种销售位置销售主管,销售协调员和帐户经理。
诚实地表达你所应聘的职位
如果候选人被透明的职位描述所吸引，他们期望与贵公司的每一项互动相同的透明度。他们希望了解一个位置的积极和消极方面。例如，销售人员（特别是如果他们是千禧一代)可能需要培训机会。如果培训不可行，最好提前告诉应聘者。否则,你可能无法保留你雇用的人。
如何评价销售人员
寻找重要品质
对于有经验的职位来说，一个经过验证的销售记录可能是一个不错的起点。但是，这不应该是唯一重要的事情。职位不同，品质也不同。例如，你可能想要销售经理具有领导能力和深厚的市场知识。但要求可能有所不同销售代表。他们不需要经验，只要他们有坚强的意志和竞争的天性。以下是所有销售人员都应该具备的一些素质:
- 安全性
- 强烈的动机
- 竞争的本质
- 组织技能
- 拒绝宽容
- 沟通技巧
- 在建立融洽关系中的能力
- 掌握客户要求的能力
- 能够独立工作并积极主动
在招聘过程中加入销售评估
简历筛选和面试是任何招聘过程的主要支柱。不幸的是，他们无法预测租赁质量他们自己。将它们与测试结合起来评估是为进程增加更多客观性的好方法。
对于销售人员来说，有很多评估可供选择。例如,Trimetrix.销售评估测试对于招聘和培训销售团队是很有用的。其他类似的选项包括目标管理组(OMG)评估,salesassessment.com.和资料销售评估。
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提出有效的面试问题
结构化访谈可以比非结构化访谈更有效可靠。你可以问和得分面试问题这些都是你在寻找的重要品质。销售人员应该善于沟通，热情开朗。有经验的专业人士可能对行为问题有有趣的答案。如果你要招聘销售经理或主管，最好问问他们谁是他们团队的第一个人选。那些在过去有效地发展他们的球队的专业人士将会有几个名字准备好。
你也可以在面试中加入模拟销售。给候选人一个产品或物品，让他们卖给你。如果你想评估潜力，这个方法可能会有用。如果求职者表现出能够独立思考，并能提出正确的问题，那么他们很可能会在你的团队中取得成功。
看看他们是否真的想要这份工作
销售人员认为其公司和他们销售的产品或服务非常重要。否则，他们的热情将慢慢衰败。在采访中注意他们的风度。他们应该看起来感兴趣和订婚。他们似乎掌握了您的产品或服务的目的吗？
候选人也应该问一些聪明的问题。他们是否想更多地了解你的竞争对手、销售策略和未来计划?这些人会更致力于取得高成果。
